张红梅:产业互联网下,云采购的“秘密”

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中国企业家杂志4天前我想分享image.php?url=0MZcUj9QOf

张红梅认为,如果一个股市无法优化,这就是工业人士的悲哀。

文字|《中国企业家》记者周芙蓉

编辑|马继英

视频来源|《中国企业家》杂志

我开设了一家咖啡店,担任大学教师,并在中国成立了唯一一家负责处理酒店资产的投资银行公司。现在,作为阳光印刷的创始人兼董事长,张红梅在企业产品采购市场上做得很好。水开始。但是,八年前阳光印刷公司成立时,并不乐观。那时,几乎所有的互联网企业家都走上了C的轨道。没有人相信一个去传统印刷领域做生意的女性会有机会。

但是,从大环境的角度来看,中国是印刷包装产品的大消费者。根据国家统计局和中国商业研究院的数据,“十三五”末(20162020年)中国印刷业总产值将超过1.4万亿。元。

其中,企业固定产品采购市场潜力巨大。企业采购中固定产品的采购比较复杂,供应商数量巨大,采购订单量小而精细。对于具有一定规模的公司,它不能完全理解订购,生产和质量检验运输的过程,并对其进行管理。该链接需要大量的能源和成本。

这也是阳光屏幕发展的土壤。

2019年7月7日至9日,由《中国企业家》杂志主办的新领导创新班和2019年(第19届)中国企业未来之星年会将在上海启动。中国企业的未来将在2001年举行。今年,它将升级为新的领导者创新课程。今年的主要课程侧重于“硬核创新”。

张红梅出席了会议并分享了工业互联网背景下云采购的“秘密”。

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以下是张红梅演讲的精髓:

在许多人看来,这个行业非常沉重。

经过多年的中国发展,经济发展更多地受到加工业的推动。在过去的几年里,我们看到中国加工业有哪些重大变化?没什么变化。在股票市场中,为什么不用更新的技术对其进行优化,从而提高工业效率,改善客户体验?

许多用户发现很难与供应商沟通,例如不透明的价格,长时间的沟通过程等。

如果一只股票的市场无法优化,那就是我们工业人士的悲哀,我们有责任做好。所以今天我分享了这个主题《产业互联网下的云采购》。

传统行业有哪些机会?

首先,传统行业可以感受到十多年前互联网潮流的到来。如何使用互联网工具来提高行业效率?

行业如何更快地做出反应?在工业互联网时代,第一是升级,第二是整合,第三是重新思考整个产业链。

我从最熟悉的印刷行业中脱颖而出。事实上,每个经营公司的人都可以使用印刷行业。那么中国印刷业的格局是什么?

事实上,中国有超过10万家印刷厂,市场集中度很低,而且生产能力非常多余。因为你必须是一个印刷厂,你必须投入设备,许多复杂的订单对应各种各样的类别,公司必须投资各种设备。实际上,很多设备都是多余的,但市场无法解决这个问题。为什么?我们的企业主无法选择订单。收到的所有订单都是各种各样。今天是名片。明天是一页。后天是一个塑料袋。因此,同一工厂必须投入大量设备,这些设备的利用率极低,导致大量的容量冗余。

如何优化印刷业

在这种想法下,我开始创建阳光屏幕。在不到一年半的时间里,许多大公司意外地进入了平台,我意识到存在很多常见问题。第一个提出阿里,阿里提出三个月,阿里提议成为其战略供应商。因为阳光印刷网等平台确实节省了大量的成本和时间成本。

印刷业看起来像红海,使用互联网的工业再造实际上是蓝海。似乎技术和商业设计非常重要。除了对印刷服务的好评外,客户蜂拥而至,为我们提供包装,软装饰,员工服装,礼品等一系列产品。

拥有另一种体验也很有趣,因为我们必须经历很多类别,而且当新产品太快时我们的服务可能无法跟上。用户经常说,如果你跟不上,无所谓,这比我们原来的要好。这样我们也会受到市场的鼓舞。

我之前说的是,为什么我要做一个工业互联网的事情?怎么做?从打印开始。打印完成后,做更多的市场,这是一个三步游戏。

如何管理用户?

有这么多SKU,这么多类别,加上这么多用户,我们如何管理?

现在这张图片实际上是整个商业设计的核心,即系统+供应。世界上没有这样的公司,只有中国的阳光印刷。这里的系统是指我们自主研发的PNP智能采购管理SaaS系统,而供应是指传统行业的整合,我们创建了一个功能强大的供应链系统。

一般来说,SaaS公司希望使用技术来卖钱。但很少有中国公司愿意为SaaS付费,因此我们的SaaS采购系统对客户免费。该平台已使用了8年。在过去的8年里,我们通过20万家企业的经验改进了我们的采购系统,因此这种采购系统变得越来越有用。

对于我们服务的大规模企业采购,我们向他发送SaaS采购系统,这样他就能更好地体验整个采购流程的乐趣。

单凭SaaS是没用的。为什么?许多外国公司将SaaS系统购买到中国,使用SaaS的公司仍然需要非常努力地建立供应链,这非常麻烦。所以我们在SaaS之后添加了一个供应链服务。 SaaS不收费。我们在供应链中的购买是转换我们的费用。这是我们的充电模式。

这个购物中心看起来非常像C的购买界面,是企业所感受到的SaaS界面。每个业务领导者都不同,但基本逻辑是相同的。基本上,我们平台上的所有用户都使用SaaS系统进行采购管理,这是一种非常新的商业模式。这也是我们多年来一直非常致力于的,我们必须为客户提供良好的系统服务体验。这是云采购的基础。

行业变化

在这种购买SaaS +供应的服务系统中,客户有什么感受?采购透明,价格低廉,内部预算合理实施,人员成本大大降低。

曾经有一家公司给了我一个帐户,我平台上的购买金额是每年1亿。我们的系统已经使用了五年了。使用后有多少人在该国进行了优化?节省了300人。

300名采购人员每年为他们提供3000万劳动力成本。因此,我们必须使用系统工具来节省购买人力的成本。

现在,几乎所有部门都可以使用我们的系统。例如,采购部门,营销部门,行政部门,人力资源部门和其他部门可以通过OA或ERP访问我们的系统。

这就是为什么许多公司将我们的公司嵌入OA,基本上可以使用这些非核心购买。在这样的商业设计下,让我们来看看供应链是如何设计的。

那么我们的供应商到底感觉到了什么?他们还有一个SaaS界面。这个SaaS界面就像一个滴水驱动程序。在家等待,在我们的平台上等待合格的供应商,我们将给他订单,而另一方可以很快地接受订单。

这次有什么好处?实际上,每个工厂都有大量的冗余生产能力。此时,可以很好地完成调度,并且可以省略冗余容量来为我们下订单。

用户最终感受到了什么?便宜的价格。无论如何,设备在那里,人们在那里,成本已经存在,所以我们将为订单多赚1美分,所以我们的大量供应商愿意给我们一个便宜的价格来接我们的订单,因为他坐在家里,它还节省了客户的开发成本和维护成本。

在供应商端,我们现在在平台上有15,000个供应商,30%非常活跃,每天都在屏幕上接受订单。

智能制造想象空间

可以实现工业互联网下的云采购,也可以实现云采购下的加工制造智能化制造。

你为什么这么说?在我们的平台没有出现之前,所有工厂订单都是分散的。在我们的平台之后,因为我们的平台可以收集和合并相同的订单,例如,今天上海共有20家公司向我们发送了这个产品的单页。 20家公司分别为20家工厂生产,无法形成生产能力。我每天给工厂一个集中的订单。这家工厂是最便宜,最有效,投资最少的吗?这个答案肯定是肯定的。

如果你已经完成了,你能实现自动化制造吗?是。如果形成这样的优势,我认为中国的智能制造,至少可以实现固定产品和加工产品的智能制造的一部分,这是非常有价值的。

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